亚马逊促销日背后:购物者省下来的钱从来不像想象中那么多

发布时间:2020-10-15 11:04:25
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来源:腾讯科技
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10月14日,亚马逊黄金日(Prime Day)始终是人们热议的话题,这是一场为Prime会员举办的促销盛会。这些会员向亚马逊支付年费或月费,以获得更多消费方式的优惠待遇。很快,塔吉特,沃尔玛和其他零售商也相继推出类似的促销活动。但在任何促销活动中都要记住:购物者省下来的钱从来不像想象中那么多。

打折促销只是零售商的一种策略,目的是让购物者认为自己省了钱。《美元与理智:我们如何误解金钱和如何更聪明地消费》(Dollars and Sense: How We Misthink Money and How to Spend Smarter)一书的合著者杰夫·克莱斯勒(Jeff Kreisler)说,提供折扣让人们在情感上失去理性。

克莱斯勒表示:“我们无意识的决策偏见导致我们做出糟糕的消费选择,无论是通过零售商故意设置的陷阱,还是通过我们自己的意愿。像黄金日这样酷炫,有趣,独一无二的令人满意的情感奖励,总会让我们兴奋不已,进而忽略了我们的目标和预算。”

的确,很多人都喜欢享受免费送货,以及Prime赋予会员的诸多特权。 但实际上,我们为此付出了不菲的代价。Edelman Financial Engines联合创始人里克·埃德尔曼(Ric Edelman)表示:“利用机会以比平时更低的价格购买商品和服务总是好事。但前提应该是你一开始就有购买计划,而且考虑到你的个人财务状况和财务目标,购买是必要的,适当的。”

埃德尔曼还指出:“如果你花200美元买通常价值300美元的衣服,你会吹嘘自己省了100美元,但实际上你已经花了200美元。即使是超市优惠券也是个问题,使用1美元优惠券的人不会真正省下一美元。”

零售商们知道这种操纵是有效的。埃德尔曼说:“这就是为什么他们经常提供促销活动的初衷。他们知道总购买量将会上升,这通常是因为人们把他们负担不起的钱花在他们不需要的东西上。”更好的行为是决定你需要购买什么,以及你能负担得起多少钱。他说:“如果购买超出了你自己设定的预算,那就减少你的购买清单,而不是增加预算。否则,你会破产的,而且你会一直破产。”

以下是克莱斯勒的一些建议,告诉你当亚马逊Prime交易看起来太好而不能错过时,如何不让自己头脑发热:

——忽略任何突显让你省了多少钱的东西,忘掉“原始”或“建议”价格吧!克莱斯勒说,你需要不断告诉自己,当你买了以前100美元但广告上打着35%折扣的东西时,你不是在省35美元,而是在花掉65美元。

——你未来对自己今天的交易会有什么看法?克莱斯勒说:“营销活动让我们采取情绪化,非理性和冲动的行动,专注于当下的诱惑。为了对抗这种诱惑,为了走出当下的发热状态,想想你未来的自己。六个月或两年后,你会如何看待自己买了平板电视,而不是把这笔钱存起来,以备新冠肺炎疫情可能导致的第二波停工和裁员?”

——不要被制造的稀缺性所迷惑。三月份你真的需要200卷卫生纸吗?廉价航空公司真的只剩下三个座位了吗?零售商喜欢假装这是你最后一次讨价还价的机会,但事实并非如此。总会有另一场“大甩卖”。

——不要拘泥于过去的购买。克莱斯勒说,不要因为亚马逊或其他一些数据囤积算法提醒你以前买过东西,就认为这是正确的决定,然后自动再次购买。或者,沉迷于“相关物品建议”,因为这些建议会让你的网上购物车里堆满了更多的东西。

——不要随大流。通常,当你不知道购买决定是否正确时,你会看看别人在做什么。仅仅因为你所有的朋友都在买最新的东西,比如新手机,任天堂游戏机Switch或Echo Dot,但这并不意味着你也要买。

克莱斯勒的这些建议可能不会阻止你屈服于在亚马逊黄金日期间“偷到”东西的兴奋情绪。但展望未来,试着抑制你对折扣交易的热情,因为现实是你实际上并没有省下那么多钱!

   原标题:亚马逊促销日背后:购物者省下来的钱从来不像想象中那么多

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